Verkaufen auf Instagram: 5 Schritte, um Geld zu verdienen und Einheiten zu bewegen

Instagram erreichte im Juni eine Milliarde monatliche Nutzer - fast ein Achtel der Weltbevölkerung. Es ist eine äußerst beliebte Plattform, und ihr Wachstumspfad zeigt keine Anzeichen eines Plateaus. Unglücklicherweise für Werbetreibende gilt das Gleiche für den Geldbetrag, den Unternehmen derzeit ausgeben, um ihre Produkte und Dienstleistungen im Namen des Verkaufs auf Instagram zu bewerben. Die Werbeausgaben stiegen im zweiten Quartal dieses Jahres gegenüber dem Vorjahr um 177 Prozent. Die Impressionen stiegen um 209 Prozent und die CPMs (durchschnittliche Kosten pro tausend Impressionen) um 10 Prozent. Werbetreibende geben mehr Geld als je zuvor für die Foto-Sharing-App aus und werden dabei besser. Der Wettbewerb ist hoch.

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Trotzdem nutzen jeden Monat etwa zwei Millionen Werbetreibende Instagram - dies ist immer noch ein sehr kleiner Prozentsatz von einer Milliarde. Auch wenn nicht die gesamte Nutzerbasis von Instagram auf dem Markt für neue Produkte und Dienstleistungen ist, geschweige denn für Ihr bestimmtes Produkt oder Ihre Dienstleistung, gibt es dennoch eine Fülle von Möglichkeiten, die Plattform zu nutzen, um Ihre hübschen Dinge zu verkaufen.

 

Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, wie Sie es richtig machen! Befolgen Sie diese fünf Schritte, um Geld zu verdienen und Einheiten auf Instagram zu bewegen. Bald werden Sie auf Instagram wie ein schlauer Veteran verkaufen.

 

Schritt 1: In ein Unternehmensprofil konvertieren

Hier gibt es nichts Neues, aber eine schockierende Anzahl von Kleinunternehmern, von denen ich spreche, dass sie mit dem Verkauf auf Instagram beginnen möchten, ohne diesen einfachen Schritt zuerst abzuschließen. Durch das Konvertieren Ihres Standard-Instagram-Profils in ein Unternehmensprofil erhalten Sie Zugriff auf eine Reihe unverzichtbarer Verkaufs- und Berichtsoptionen. Bevor wir uns mit diesen befassen, erfahren Sie hier, wie Sie den Wechsel vornehmen.

  1. Melden Sie sich in Ihrem Konto an und tippen Sie auf die Schaltfläche mit dem Cheeseburger-Look oben rechts in Ihrem Dashboard.
  2. Tippen Sie unten rechts auf Einstellungen.
  3. Scrollen Sie nach unten zu "Zum Geschäftsprofil wechseln".

Boom! Sie sind fertig. Wenn Sie jemals zurückwechseln möchten (Sie werden es nicht tun), kehren Sie einfach an dieselbe Stelle zurück und tippen Sie auf "Zurück zum persönlichen Konto wechseln".

 

Jetzt! Einige Highlights der Funktionen, die nach dem Wechsel verfügbar sind:

  •  Instagram Insights. Auf Instagram ist es nicht so einfach wie beispielsweise auf Facebook, die persönlichen und demografischen Informationen eines Followers nachzuschlagen. Es ist noch schwieriger, diese Daten insgesamt zusammenzustellen. Instagram Insights erledigt die harte Arbeit für Sie

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An nützlichen Daten mangelt es hier nicht. Wenn Sie zu einem Unternehmensprofil wechseln, können Sie bequem über die App auf Ihrem Smartphone darauf zugreifen. Auf der Registerkarte "Aktivität" finden Sie Messdaten wie Profilbesuche, Website-Klicks, Reichweite und Impressionen. Auf der Registerkarte "Inhalt" können Sie die Leistung jedes Posts oder jeder Story genauer betrachten, einschließlich der Profilbesuche und Engagements der einzelnen Posts. Auf der Registerkarte "Zielgruppe" können Sie die Standorte, das Alter und das Geschlecht Ihrer Follower sowie die Tage und Zeiten der Tage verfolgen, an denen sie am aktivsten sind - alles sehr nützliche Informationen, wenn wir zu Schritt 3 in dieser Liste gelangen.

  • CTA-Taste. Dies wird oben in Ihrem Profil unter Ihrer Biografie angezeigt und bietet den Benutzern die Möglichkeit, anzurufen, eine E-Mail zu senden oder eine Wegbeschreibung zu Ihrem Unternehmen zu erhalten.
  • Story-Links. Wie Sie vielleicht wissen, erlaubt Instagram Nutzern nicht, innerhalb von Posts zu verlinken. Es ist auch nur ein Website-Link innerhalb einer bestimmten Biografie zulässig. Durch das Hinzufügen von Links zu Ihren Instagram-Geschichten haben Sie die Möglichkeit, Ihr Publikum auf verschiedene Produkte und Zielseiten auf Ihrer Website zu verweisen. Geschichten sind gut sichtbar und werden immer mehr zu einer Kraft, daher ist dies ein großes Plus. Weitere großartige Tipps finden Sie in diesem Beitrag auf Instagram-Story-Hacks.
  • Facebook-Ausrichtung. Sie können jetzt eine Verbindung zu Ihrer Facebook-Unternehmensseite herstellen und Anzeigen über den Business Manager / Ads Manager schalten! Dies ist Schritt 3. Keine Sorge, wir werden es schaffen.

Schritt 2: Steigern Sie Ihre Bio-Kampagnen mit Hashtag-Recherchen

Eine andere Sache, die passiert, wenn ich das Instagram-Konto eines Unternehmens übernehme: Geschäftsinhaber möchten unbedingt mehr Menschen erreichen, und sie haben keine Ahnung, wie. Wenn Sie ein ernsthafter Geschäftsinhaber sind, können Sie sich einen Hashtag ansehen und denken: Das ist eine frivole Sache, mit der ich nichts zu tun haben möchte. Tatsache ist jedoch, dass Hashtags der größte Weg sind, um mit Ihren organischen Instagram-Kampagnen Wirkung zu erzielen. Wenn Sie zu einem Unternehmensprofil wechseln, können Sie Post für Post sehen, wie viele Impressionen über Hashtags eingehen und wie viele der Konten, die Sie erreicht haben, Ihnen nicht gefolgt sind, als sie Ihren Beitrag gesehen haben. Wenn Sie mit Hashtags schlau werden, werden diese beiden Zahlen in die Höhe schnellen.

 

"Hashtag-Forschung" ist ein bisschen protzig zu sagen, aber es klingt für einen Kunden sicher gut und ist in der Praxis sicher effektiv. Der eigentliche Vorgang ist recht einfach. Gehen Sie zu Entdecken> Suchen> Tags und suchen Sie nach Begriffen, die sich auf Ihre Nische beziehen. Sie sehen dann, wie viele Beiträge dieses Hashtag verwendet haben. Wenn Sie dieses Hashtag in Ihrem Beitrag verwenden, fügen Sie Ihren Beitrag der Discover-Warteschlange hinzu.

Sie möchten eine Kombination von Hashtags verwenden, die sowohl ein hohes als auch ein vergleichsweise geringeres Buchungsvolumen aufweisen. Der Grund dafür ist, dass die „vergleichsweise weniger“ Sorte oft genauso, wenn nicht sogar relevanter sein kann, und wenn Sie sie verwenden, hat Ihr Beitrag eine gute Chance, von einer hochmütigen Menge gesehen und angesprochen zu werden.

 

Entscheiden Sie sich für eine einzigartige Messaging-Variante (eine, die sich von Ihren anderen Plattformen unterscheidet) und verwenden Sie ein Tool wie Hootsuite oder Sprout Social, um Ihren organischen sozialen Zeitplan Wochen im Voraus festzulegen. Nutzen Sie Instagram Insights, um Posts zu Stoßzeiten zu planen. Instagram ist ein großartiger Ort, um spielerisch zu sein und die Persönlichkeit hinter Ihrer Marke hervorzuheben und gleichzeitig die kreativen Produkte zu präsentieren. Fügen Sie Ihrer Kopie "Link in Bio" -CTAs hinzu und stellen Sie sicher, dass Sie diesen Link regelmäßig ändern, um ihn an bestimmte Werbeaktionen und Schwerpunkte anzupassen.

Schritt 3: Schalten Sie Anzeigen

Eine andere Sache, von der ich viel höre: Ich habe ein sehr knappes Budget und möchte das Beste daraus machen. Viele Geschäftsinhaber glauben, dass sie mit einem kleinen Budget nicht mehr für Instagram-Anzeigen geschaltet werden können, und das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Wenn Sie effektiv arbeiten, erhalten Sie mehr für Ihr Geld, wenn Sie bezahlte Instagram-Kampagnen mit geringem Budget ausführen, als wenn Sie organische Kampagnen erstellen und ausführen. Und ich weiß, was Sie denken. Sind organische Kampagnen nicht kostenlos, es sei denn, ich bezahle jemanden, der das für mich erledigt? Ja. Aber Instagram-Anzeigen stellen das Potenzial für einen verrückten ROI dar. Wenn Sie es also richtig machen, erhalten Sie Ihr Geld mit viel Interesse zurück.

 

Um wirklich das Beste für Ihr Geld zu bekommen, sollten Sie dem Drang widerstehen, in der Instagram-App einfach auf "Bewerben" zu tippen. Ihr Interesse und Ihre demografische Ausrichtung werden sehr begrenzt sein und Sie haben keinen Zugriff auf benutzerdefinierte Zielgruppen, mit denen Sie Instagram-Nutzern, die bestimmte Aktionen auf Ihrer Website ausgeführt haben, Remarkets senden und sie dazu bringen können, das Widget zu kaufen, das sie nie gekauft haben.

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Schalten Sie Ihre Anzeigen zusammen mit Facebook-Anzeigen oder bearbeiten Sie Ihre Placements so, dass sie nur auf Instagram geschaltet werden. Nehmen Sie sich jedoch Zeit, um Ihre Kampagnen im Anzeigenmanager einzurichten.

 

Auf diese Weise haben Sie Zugriff auf die ausgeklügelten Targeting-Optionen von Facebook sowie auf die Kampagnentypen "Reichweite" und "Markenbekanntheit", mit denen Sie Ihre Anzeigen günstig vor einer Monsterzahl von Nutzern schalten können. Sie können den Traffic und das Engagement, die Sie aus diesen Kampagnen erzielen, gemeinsam mit RLSAs verwenden, um potenzielle Kunden später in Search zu konvertieren. Wie bereits erwähnt, können Sie damit Remarketing-Listen im Anzeigenmanager erstellen und Conversion-Kampagnen auf Facebook und Instagram durchführen.

 

Schritt 4: Verwenden Sie Instagram-Shopping, wenn Sie physische Produkte bewegen

Instagram-Shopping ist doof. Die einzige Einschränkung ist, dass Sie es nicht verwenden können, wenn Sie Dienstleistungen verkaufen. Wenn ja, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren. Wenn Sie jedoch ein E-Comm-Anbieter sind, ist Instagram-Shopping Ihr bester Freund.

 

Eine kurze Erklärung, wie es funktioniert und wie man es einrichtet. Shopping-Posts sehen aus wie organische Posts, mit der Ausnahme, dass Produktnamen und -preise angezeigt werden, wenn Benutzer auf "Produkte tippen" tippen.

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Wenn sie auf die angezeigten Tags klicken, werden sie zu einer Produktdetailseite weitergeleitet, die eine Beschreibung des Produkts und einen CTA enthält. Von dort klicken sie sich zu einer Landing Page durch.

 

Beim Einrichten müssen Sie sicherstellen, dass Sie einen Produktkatalog für Facebook bereit haben und die Produktkennzeichnung aktivieren. Eine ausführliche Beschreibung dieses Prozesses finden Sie in unserem Beitrag zur Verwendung des Einkaufens in Instagram-Geschichten.

 

Wenn Sie Instagram-Shopping-Posts als Anzeigen schalten, können Sie sich sowohl mit der Fähigkeit von Google Shopping zur Bekämpfung von Absichten als auch mit der ausgeklügelten Zielgruppenansprache von Facebook ausstatten. Durch manuelles Targeting (Demografie, Verhalten, Interesse) können Sie eine sehr breite Basis neuer Netto-Interessenten erreichen. Durch die Möglichkeit, durch Produktkennzeichnung beim Instagram-Shopping diesen potenziellen Kunden alle relevanten Details Ihres Produkts anzuzeigen - hauptsächlich, wie es aussieht und wie viel es kostet -, wird sichergestellt, dass jeder, der sich mit Ihrer Anzeige beschäftigt, nach der Landung hochqualifiziert ist deine Website.

 

Als zusätzlichen Bonus erreichen Ihre Instagram-Shopping-Posts noch mehr Nutzer auf dem neu erstellten Shopping-Kanal in Instagram Explore.

 

Schritt 5: Partner mit Influencern,

Verkauf auf Instagram

 

Influencer-Marketing ist seit einiger Zeit auf dem Vormarsch, aber es ist besonders auf Instagram und als Mittel zur Förderung physischer Güter besonders wichtig. Warum? Weil das Legen Ihres Produkts in die Hände oder auf die Schulter oder in den Bauch (wenn Sie beispielsweise einen Saft verkaufen) eines Influencers ihm Glaubwürdigkeit bei einem expansiven und völlig neuen Publikum verleiht.

 

Momentan gibt es eine Flut von tausendjährigen Instagram-Influencern, die mit der App aufgewachsen sind und ein inhärentes Verständnis dafür haben, wie man sie nutzt, um eine treue Anhängerschaft aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Es gibt Tausende dieser winzigen Taschen voller Ruhm in der App, und zu einem sehr vernünftigen Preis - die meisten Influencer verlangen vom Follower 10 € pro 1.000 Follower - können Sie sie nutzen, um Ihr Produkt ins Rampenlicht zu rücken.

 

Das heißt, wenn Sie beispielsweise nur 100 US-Dollar für eine Influencer-Kampagne ausgeben möchten, können Sie sich einen Influencer mit etwa 10.000 Followern leisten. Das sind 10.000 Personen, die vorher nichts über Ihr Produkt wussten. Und wieder, weil Sie sowohl für Glaubwürdigkeit als auch für Reichweite bezahlen, kann dies eine effektivere Strategie sein, als beispielsweise 100 US-Dollar für eine Instagram-Werbekampagne auszugeben, die 10.000 Menschen erreicht.

 

Beim Verkauf auf Instagram dreht sich alles um Buy-In

Um die Belohnungen zu nutzen, die Instagram bietet - um Benutzer dazu zu bringen, das zu kaufen, was Sie verkaufen möchten -, müssen Sie sich zunächst in die gesamte Plattform einkaufen und sich als profitabler Kanal dafür engagieren. Lassen Sie sich nicht von einem kleinen Budget davon abhalten, die Vorabausgaben für die Schaltung von Anzeigen, den Kauf von Influencer-Posts oder die Bezahlung des organischen Kampagnenmanagements zu tätigen. Zusammen mit diesen fünf Schritten können Sie mit Instagram-Verkäufen ernsthaft Geld verdienen. Komm schon!

 

1 Kommentar

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    ClydeSam

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